В первые годы своей деятельности Романо Вольта принимал непосредственное участие в продажах, поиске новых клиентов и личных встречах с ними. В начале 90-х годов коммерческая организация Datalogic быстро расширялась, и хотя она уже функционировала несколько лет, в офисах по всему миру ещё не было структурированной и последовательной коммерческой модели.
Новый стратегический план «Il Punto di Volta» наконец определил чёткое и надёжное направление для позиционирования на рынке, а также представил новую структурированную коммерческую модель, которая была быстро и успешно внедрена во всей компании.
Для реализации широкого ассортимента датчиков и устройств сбора данных Datalogic нуждался в масштабной надёжной сети партнёров, которые могли бы добавить дополнительную ценность портфелю устройств компании (приложения, программное обеспечение, интеграция, услуги и т. д.), разрабатывая готовые решения для клиентов. Таким образом, Datalogic выбрал непрямую модель выхода на рынок через канал продаж, в котором использовалась надёжная сеть партнеров.
В 1997 году родилась первая структурированная программа управления непрямыми каналами продаж (она была первой в нашей отрасли) - программа «Качественный партнёр». Это стало основой успеха Datalogic. Лидерство Datalogic на рынке и по сей день зависит от сети надёжных торговых партнеров.
